2018年前的中国果粒果汁市场，被外资品牌主导，产品存在果粒小、口味单一、性价比低等问题，导致国内果汁市场如同被贴上了“高价低质”的标签。韩国果汁品牌凭借供应链整合能力，以10元/罐的定价占据主流货架，但其果肉含量极低，却让消费者在咀嚼时难觅真实果肉的存在感。这种“喝不到果肉”且高价低质的消费痛点，如同横亘在市场中的坚冰，等待着破局者的出现。
2018年葡口团队敏锐地捕捉到这一机遇，从供应链整合中发现国产替代的可能。他们拒绝简单模仿，而是以“品质升级+性价比重构”为核心策略，精准切入大果肉果汁赛道。通过深入田间地头，葡口建立起万亩水果种植基地，从源头把控果肉品质，首创葡口大果肉果汁。这种“看得见的果肉、喝得到的满足感”的产品理念，彻底颠覆了消费者对果粒果汁的认知，更推动中国果汁市场迈向品质消费新时代。
产品创新，从0到1的品类革命
新消费时代下，品牌上新已经远远超出了传统意义上的产品更新换代，不仅仅是在推出新的产品或服务，更多的是在传递一种新的生活方式、态度和价值观。
以果汁市场为例，长期以来，纯果汁、中低浓度、百分百、NFC等果汁产品因同质化严重且果肉含量极低，口感千篇一律，造成其自身亮点更是鲜少有人记住。而在一次消费者调查中了解到，超过90%的消费者更倾向于选择有果肉的果汁，这表明消费者对果汁的天然成分和口感有着明确的偏好。
葡口敏锐地捕捉到这一点，决心在果肉口感上实现重大突破。其研发团队历经无数次实验，突破行业技术壁垒，通过“去核整颗葡萄粒”工艺，成功实现了“嚼着喝”的差异化体验，这一创新彻底颠覆了传统果汁的饮用方式，为经销商在不温不火的果汁市场增添一把掘金利器。
当消费者饮用葡口大果肉果汁时，每一口都能清晰地感受到整颗葡萄粒在口中的饱满与Q弹，仿佛将新鲜的水果直接装进了杯子里。这种真实的口感体验，让葡口在众多果汁产品中脱颖而出，更成为“大果肉果汁”的代名词，而它的出现也实现大果肉果汁从0到1的品类革命。
据了解，为从源头把控果肉品质，葡口不惜投入大量资金，建立了万亩水果种植基地。在这片基地上，严格遵循科学的种植方法，从土壤的改良到果树的培育，从果实的采摘到运输，每一个环节都精益求精，只选果肉纤维结构紧密、质地饱满的葡萄，确保每一颗果实都达到zui佳的品质状态。这种对原料的极.致追求，为葡口大果肉果汁的卓越口感和高品质奠定了坚实的基础。
从内在品质到外在颜值，葡口将细节做到极.致。在果汁市场包装以500ml为主、小罐装以330ml、250ml居多时，2020年葡口率先推出490ml、310ml包装规格和238ml小罐装，这一创新举措看似简单，背后却蕴含着对消费场景的深刻理解，该包装规格的创新一经上市便引起业内诸多饮品企业跟风模仿，490ml的大罐规格，瞄准了餐饮渠道。在聚餐场景中，人们往往希望有一款既能满足多人分享，又不会因为容量过大而造成浪费的饮品。葡口的490ml大罐产品正好满足了这一需求，成为聚餐时的标配。其“大容量+分享性”的特点，让葡口在餐饮渠道迅速打开市场，开创了“罐装果肉果汁”新品类。同时，238ml、310ml的小罐规格，精准切入家庭、办公等即饮场景，方便消费者随时随地享受美味的果粒果汁。葡口的这一包装规格创新，不仅为自己赢得了市场先机，更成为行业风向标。
初期的葡口以葡萄口味为主打产品，凭借独特的口感赢得了一定的市场份额，但葡口并没有满足于此，而是看到了消费者对多样化口味的需求。为了打破品类单一性，葡口不断拓展产品线，从葡萄单一口味扩展至黄桃、草莓、荔枝、百香果、菠萝、哈密瓜等7大热门水果口味。随着全民养生时代的到来，葡口也顺势推出菁养元系列果汁和植物蛋白饮品，将国民熟知养生食材与水果创意结合，打造中式食养新潮流、新喝法。
多口味、多品类矩阵的建立，不仅丰富了葡口的产品种类，更扩大了其市场覆盖范围，让葡口在竞争激烈的饮品市场中拥有了更强的竞争力。
七年坚守，以长期主义锻造品牌护城河
一个产品是否能成为同品类的超级单品，甚至成为品类代名词，需要时间和品质的验证。葡口自2018年深耕且专注于大果肉果汁赛道，以“让亿万家庭喝上葡口饮品，做中国人自己的民族品牌”为使命，始终坚持健康理念，秉持零防腐剂、零蔗糖、零脂肪、零胆固醇的原则，在不降低果肉含量、不妥协口感、不降低性价比的前提下，致力于为消费者提供健康、美味的饮品。
为了确保产品品质的稳定和卓越，葡口投入巨资建设全自动化生产线，并严格遵循国际质检标准。每一瓶葡口饮品在出厂前，都要经过20余道严格的质量检测工序，确保产品的每一个细节都符合高标准。正是这种对品质的极.致追求，让葡口获得了弗若斯特沙利文“罐装果粒果汁全国销量第.一”的权威认证，成为消费者信赖的国民大果肉果汁品牌。
在品牌发展初期，葡口面临着从区域市场拓展到全国市场的巨大挑战，但葡口拥有敏锐的渠道远见，制定了一套科学合理的渠道拓展策略。首先，产品聚焦餐饮渠道，通过明确定位策略，将产品打造成餐饮场景中的热门饮品。与全国 80 万家餐饮门店建立合作关系，通过在餐厅内的陈列、促销等不同活动，提高产品的曝光度和销售量。以餐饮为圆点向其他渠道不断延伸发展。通过与经销商的紧密合作，逐步建立起覆盖全国的销售网络。截至2024年，葡口已覆盖全国300个城市，终端网点超100 万家，其中餐饮渠道占比45%，成为大果肉果汁品类在餐饮场景的绝.对领.导者。
7年间，葡口采用了全方.位的媒体传播策略。通过央视、卫视、高铁广告、电梯媒体、影院等媒体的组合运用，实现了“品牌曝光－终端动销－用户心智”的闭环。央视和卫视作为主流媒体，具有广泛的覆盖面和强大的影响力，能够让葡口的品牌形象深入人心。高铁广告和电梯媒体则聚焦于城市人群，在日常生活场景中频繁触达消费者，提高品牌的曝光率。影院媒体则通过沉浸式的观影体验，让消费者在享受电影的同时，对葡口品牌留下深刻印象。这种多维度、全方.位的媒体传播策略，让葡口的品牌形象迅速传遍大江南北，成为消费者耳熟能详的大果肉果汁品牌，从区域品牌跨越发展为全国品牌的。
值得一提是，2023年葡口成功入选《民族品牌》项目，以匠心品质书写品牌实力；荣膺“亚洲品牌500强”与世界分享中国大果肉果汁的魅力，引领果汁新时代航向。特别是从2023年葡口与国内领.先的科研院所组建“葡口健康饮品研究院”，积极推动《大果肉果汁饮料》行业标准的制定，历时两年时间不断迭代大果肉果汁产品配方，zui终形成四个零：零防腐剂、零蔗糖、零脂肪、零胆固醇，大果肉，添加NFC原果汁的行业标准，这一标准的确定，不仅让大果肉果汁品类规范化发展，更推动中国果汁行业高品质发展。
从初创者到领跑者，葡口坚守初心不断前行
在2018年葡口进入果粒果汁市场之前，该市场处于“有品类无品牌”的状态，但凭借着卓越的产品创新、技术研发和品牌建设，迅速在市场中占据一席之地，从初创者华丽转身为果肉果汁行业的领军品牌。
在果汁行业短短7年时间收获斐然成绩的背后是，葡口强大的农业根基。葡口作为广东省农业龙头企业，以果汁产业为主体，是一家集原料种植、研发、生产、销售、服务一体化的果汁生产大型企业。自有的万亩种植基地不仅为产品提供了优质的原料，更带动了农户增收，推动了水果种植标准化、产业化。通过与农户建立长期稳定的合作关系，葡口为农户提供技术支持和市场保障，帮助农户提高种植效益，实现共同发展。
在供应链建设方面，葡口不断优化流程，提高效率，降低成本，实现了从种植、加工到销售的全产业链协同发展。这种供应链赋能，不仅提升了葡口的核心竞争力，更促进了农业产业的升级和发展，实现了企业与社会的双赢。
不止于此，在全球化布局过程中，葡口不断适应不同国家和地区的市场需求和消费习惯，调整产品策略和品牌传播方式，目前，葡口大果肉果汁产品畅销海外21个国家和地区，而新版标签同步展示中英文商标“PUKOU”，彰显国际化品牌实力，让中国的果肉文化走向世界。同时，葡口号召更多国货品牌共同挖掘品类增长潜力，共筑大果肉果汁市场的千亿级赛道。葡口相信，通过大家共同努力，中国的国货品牌一定能够在全球市场中占据更加重要的地位，让世界领略中国果肉文化的魅力。
结语End
葡口董事长宿峰曾表示：葡口7年深耕大果肉果汁细分赛道，始终如一践行着自己的理念，并在这个过程中不断前进，探索果汁赛道新的高度。未来，葡口将会继续秉承品质初心，助力国民健康，善尽社会责任，推动中国大果肉果汁乃至果汁行业的高质量发展进程。
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